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怎么实行钢格板的非价格竞争策略

点击次数:   更新时间:17/07/11 15:23:07   【打印此页】   【关闭分    享:
      对于钢格板的发展来说,由于各企业之间的价格战导致企业双方都陷入艰难处境。不仅使双方利益均遭到了损害,让双方取得了与初衷完全相反的结果。如果企业能采取非价格战的竞争策略,则完全可以避免两败俱伤的局面。  
      怎么实行钢格板的非价格竞争策略: 
      ①差异化竞争策略:由于与无序的价格竞争相反,差异化竞争容忍对手的存在,通过提供与竞争产品在造型、性能等方面具有不同特征的产品,来争取消费者选购的差异,以扩大本企业产品销售。推行差异化战略要求企业具备更娴熟的营销技巧,有足够的实力影响和调节市场需求。
      ②情感营销策略:随着人们生活水平的提高,高技术、高价值、档次不断增加,产品的差别化、个性化特征越来越明显。消费者对产品的认识不仅包括质量、价格等理性层面的理解,而且越来越强调以个性、品位等为主要内容的情感因素,消费者的情感性消费不断增加。
      ③为客户创造更多的价值:由于钢格板产品对服务要求较高,服务本身也很有弹性,企业可以借此提高服务品质,为顾客提供满足其个性化的服务需求,帮助客户成功解决方案,为客户创造价值。  
      由于在现实的生活中,用户在关注钢格板产品价格的同时,也会非常注重产品的质量,企业与其在价格上竞争,不如以提高产品质量来吸引客户注意。为提高可信度,可向客户提供详尽的产品信息,并忠告顾客由于竞相降价可能引发质量下降。   小编:loik
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